榆林僻壤有马飞,马飞久润共成长

发布时间:2018-04-16 22:02

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马飞创业成功与久润润滑油息息相关,久润在他由机修小工到成功代理商的转变过程中发挥了重要作用。2012年马飞离开了4S店,开始创业的时候还不到20岁,期待自己能够单独干一翻事业是马飞少年时代的梦想,带着几万元的创业资金,马飞用不到20岁的青春撕开了独立打拼的事业天空。  


马飞店门头


2012年12月,正处于发展期的久润润滑油营销负责人张金松找到了还处于创业初期的马飞,对于年轻有闯劲的马飞特为欣赏,毅然将榆林地区的代理权交给了马飞。马飞凭借当年在4S店工作积累下来的经验,一家一家敲开了修理厂的大门,到目前为止,没有团队,马飞一个人,在榆林当地销售久润润滑油年度业绩达到180多万,成为久润润滑油全国市场优秀代理商代表之一,获得了久润润滑油总部的嘉奖。


马飞参加久润公司经销商会议认真学习


作为新晋润滑油经销商,年轻的马飞是如何单枪匹马在榆林打开一片天地的呢?马飞总结了自己的经验,分享了如下几点:

第一点:久润公司的支持是自己发展的动力。当初久润公司选择他这位不到20岁的年轻人作为榆林代理的时候,给了他最大的精神支持与鼓舞,当初的他没有实力,人也年轻,根本是够不上资格选择一个地区做代理的,但是久润公司有魄力给予了信任,他如果不做出一个样子来是难以回报对方的信任,所以他开发市场的时候特别卖力,日以继夜,从不言累。在市场开拓遇到困难要求公司支持的时候,公司从来没有犹豫,安排得力的销售人员配合走访市场,开拓终端。他给总公司领导说得最多的一句话就是:你这个月给我多支持一些,下个月我就少要一些,我不会让你们失望,也不会让你们吃亏!马飞说到做到,不到三年,在榆林这个小小的城市当地的销售额已经突破了180万大关。


久润润滑油市场服务团队精彩亮相


第二点:给客户做服务,客户口碑传播开拓市场。马飞当初去跟修理厂谈合作的时候,先从自己熟识的几个朋友修理厂开始,由于有当年在4S店工作的经验,他给修理厂提供了汽车维修的指导以及4S店管理经验的借鉴,这些修理厂对他都非常信任,加上他提供的油品确实也为修理厂带来了相对于其他油品没有的丰厚利润,毫不犹豫地与他展开了合作。他为了感恩这些朋友修理厂的信任,加大力度对他们进行支持,这些修理厂也感谢他的重点支持,不断地给他介绍新客户,这样通过老客户介绍新客户的方式,马飞仅仅一个人,就在榆林当地打开了润滑油市场大门。


第三点:保障客户利益,受到客户欢迎。马飞从4S店出来,对终端店杀价有非常深刻的体会,因此他开拓修理厂的时候,特别注重对修理厂利益的保护,在方圆一公里之内,只授权一家修理厂销售久润润滑油,不会过度泛滥开拓,这样修理厂利益有了保障也非常乐意合作,基本上是朋友推荐一家,就合作一家。


稳定的质量,优秀的外包装,真诚多样化的服务,使得久润润滑油在榆林市场上树立了良好的客户美誉度。很多老合作伙伴又带来了大量的转介绍客户,一转十,十传百,通过大量的终端客户建立了完善的销售渠道,为三年内实现榆林地区销量突破五百万的销售目标奠定了良好基础。



久润是马飞挖到第一桶金的金牌合作伙伴,也是马飞尊敬与感恩的带路人,那么多年外面有很多品牌给予丰厚支持的诱惑,马飞坚定如一地追随久润,一个人,一个公司,一辈子做好一件事情,是马飞的心愿。随着生意越做越大,马飞感觉现在的发展规模已经不适合一个人单打独斗了,成立自己的公司,建立自己的销售团队是势在必行的事情,于是现在已经开始着手准备成立公司事项。他也经常出门学习,扩大自己的视野,提升自己的能力,计划将自己的公司做成当地有影响力的企业。年轻的马飞带着一颗蓬勃向上的心,正在茫茫润滑油江湖中翱翔。



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